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      晟祥銅業:逆市飛揚 越跑越快

      晟祥銅業:逆市飛揚 越跑越快

       

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      今年6月28日,中國有色集團副總經理王焱蒞臨晟祥銅業調研指導。王焱對晟祥銅業半年來的發展成果給予高度評價,稱之為“逆市飛揚”。

       

      這,是令晟祥銅業全體干部職工為之一振的數據:今年1至6月,銅桿線材產量、銷量和銷售收入較上年同期,增幅分別達到20.68%、18.21%和10.32%。

       

      今年以來,國內經濟開局向好,但市場預期仍偏謹慎,部分行業(企業)經營困難、銅桿線消費處于低迷態勢······

       

      如此“陰晴不定”,晟祥銅業上半年何以實現“逆市飛揚”?

       

      坐守一隅不如聞“市”而動

       

       

      8年前,30萬噸銅桿生產線點火投產的盛景,歷歷在目。這些年來,坐鎮黃石、輻射華中的市場布局,已漸次鋪開。連續多年,晟祥銅業躋身“湖北百強企業”。

       

      但發展道路上,卻不總是“艷陽天”。

       

      一湖兩岸,鄂湘同源。作為晟祥銅業深耕華中的主戰場,近年來,兩地受招商引資和貧困地區稅補政策影響,銅桿加工企業“扎堆”,產能持續釋放,市場日趨飽和。

       

      一份來自上海富寶有色的調研報告顯示,去年以來,湖北地區銅桿等成品價格在行業內處于較低水平,加工費相較往年也在大幅下降。上海有色網(SMM)稱,湖南市場銅桿下游終端消費量有限。

       

      銷售數據披露,2022年兩地市場銅桿總需求量難以匹配晟祥銅業既有產能。

      看清形勢問題是發展的第一步。顯然,市場風險已成為晟祥銅業的“懸頂之劍”。如何紓危解難?是晟祥銅業全體干部職工繞不過的“一道坎兒”。

       

      “生存形勢迫使我們必須系統性對標先進,坐守一隅,只會死路一條!边@是晟祥銅業黨總支書記、董事長陳學文為此作出的積極回應。

       

      為貫徹落實公司年初工作會提出的“積極開發新市場,提高產品市場占有率”的部署要求,晟祥銅業班子成員決心挺進華東市場,在既要“立足華中”,又要“跳出華中”的新定位中干出新成績。

       

      華東地區頭部企業多,實力雄厚,銅桿線材需求穩定。放眼國內市場,這里也是主要消費地區。到晟祥銅業任職后,陳學文做的首件事,就是對市場進行精準分析。

       

      方向明確之后,行動隨之而來——

       

      今年2月份,晟祥銅業成立了華東事業部,班子成員帶隊“走出去”,先后赴天津、上海、安徽無為、浙江嘉興,江蘇昆山、宜興等地開展考察,訪企業、學經驗、談合作。短短數月,開發新客戶14家;篩選客戶和供應商、針對性開展客戶授信、深入市場調研走訪、組織風控會議,完善合同執行監管,控制市場經營風險;制定客戶經理差異化薪酬方案,配套完善營銷部崗位職能分工,建立銷售、跟單工作流程。3月份以來,客戶經理一改以往“坐班”的工作模式,跑市場促銷售,馬不停蹄······

       

      契機,總是包含于“!薄皺C”轉換之中。積極創造條件,就能轉危為機——

       

      今年上半年,華東市場銷量從無到有,實現了“零”的突破。特別是在引入鑫海高導、銅陵精達、銅陵頂科等下游銅導體行業、漆包線行業領軍企業后,更是一舉打開了華東區域高端市場。

       

      據了解,今年2至6月,該區域市場銷量完成16818噸,對上半年全部市場銷量增幅的貢獻率更是超過125%。月度間銷量呈現節節攀高的態勢,僅6月份市場銷量就占比31.49%。

       

      質量才是“制勝王牌”

       

      華東,既是銅桿線材的主要消費地,更是重要生產基地。據SMM統計,在國內市場中,該地區產能占比達到62%左右。

       

      那么,在產能嚴重過剩、銅桿線材消費疲軟,競爭異常激烈的市場形勢下,究竟是什么讓華東的頭部企業“舍近求遠”,紛紛選擇了晟祥銅業?

       

      答案無一例外,因為產品質量!

       

      今年2月13日,集團公司黨委書記、董事長奚正平赴晟祥銅業開展考察調研時指出,要在產品質量提升和市場開拓上下功夫,確保兩年內達產達標。

       

      集團領導有要求,晟祥銅業有行動。迅速制定下發專項行動工作方案,成立了三個技術攻關小組。公司分管領導親自推進。

       

      晟祥銅業班子成員帶隊走訪了華東市場格力電工(馬鞍山)、江蘇鑫海高導等重點合作企業。晟祥銅業干部職工進一步認識到,產品質量上限就是市場營銷的上限,也是企業發展的上限,也成為晟祥銅業走向華東市場的“敲門磚”。

       

      抓產品質量,關鍵要找好“支點”,選對“打法”。走校企合作推動技術創新之路,是晟祥銅業提質量、促發展打出的一記“重拳”。

       

      早在2022年,晟祥銅業就把工藝技術革新作為高質量發展的重要抓手,列入全年工作安排中。

       

      當年2月21日,晟祥銅業召開科技項目開題會,圍繞《微細絲用高性能銅桿制備的關鍵技術研究》項目,與武漢科技大學開展了技術合作,由此掀開了工藝技術再革新的嶄新序言。

       

      “通過一年來的微細絲技術攻關活動,我們大大降低了鑄機冷卻水的硬度、濁度,優化了連鑄連軋等工藝參數,進一步完善了產品判級標準,這是成功打開華東市場的‘密鑰’”。晟祥銅業總經理劉國平對未來憧憬道。

       

      據悉,該項技術攻關開展的銅坯凝固組織與潔凈度優化研究、以及銅桿線材表面質量優化研究,能夠極大提高銅桿的潔凈度、表面質量及拉伸性能,為華東市場高端客戶選擇晟祥銅業提供了關鍵的助力。

       

      圍繞產品質量提升,晟祥銅業頻頻出招發力。

       

      提高銅桿圓整度、控制直徑波動、減少裂紋擦傷、防止刻痕損傷等項目相繼取得突破性進展。

       

      特別是銅桿直徑可穩定在8.0±0.25mm,過程控制能力明顯加強,較好解決了銅桿成材率、氧含量不穩定等關鍵技術問題,產品質量進一步提升,滿足了下游高速、多頭進口拉絲機原料要求。

       

      數據顯示,上半年晟祥銅業銅桿A級品率、A+級品率同比分別提高6.51%和175.45%,超目標值1.08%、5.52%。

       

      “如何應對市場挑戰,掌握發展主動權?關鍵還是在產品質量和技術創新!眲奖硎,晟祥銅業將繼續推動校企合作,開展好低氧銅桿中非金屬夾雜物控制關鍵技術研究,以及多規格銅線拉絲生產工藝研究及應用攻關。

       

      每個人都是發展要素

       

      奮進的“種子”一旦播下,結出的“果實”定會更加豐碩。

       

      今年7月27日,再尋常不過了?蓪ι蛏胤搴完惖贤麅扇硕,卻不一樣。作為晟祥銅業質量管理負責人和生產組織負責人,上半年他們用辛勤汗水換來了豐厚回報——各5萬元的半年獎勵。欣喜、激動,既是他們口中的高頻詞,也是晟祥銅業全體干部職工的整體情緒表達。而這緣于晟祥銅業上半年的一次薪酬改革。

       

      薪酬一子落,隊伍滿盤活。

       

      企業要想贏得發展,最本質的活力在人,最持久的動力也在人。聚焦人這個企業發展的“第一要素”,晟祥銅業堅持把經營成果惠及全體干部職工。去年一年,積極開展了“綠色發展、藍領建功”暨工會組織“創新創效+銅桿圓整度”活動,獎勵金額達2萬元;年底,根據各部門重點專項工作完成情況兌現專項獎勵,職工人均收入有所增長。同時,積極保障職工福利,全年福利性支出共計64萬余元······

       

      這是晟祥銅業活力十足、越跑越快的重要原因。薪酬制度,一向是企業的發展命脈,也是干部職工最關注的話題。

       

      本著以企業增效帶動職工增收的利益原則,今年以來,晟祥銅業全力以赴唱響薪酬制度再革新的“重頭戲”。

       

      ——根據集團公司部署,結合公司“三個不低于”薪酬激勵和差異化薪酬改革動員會會議精神,制定下發了《2023年晟祥銅業“三個不低于”領導班子成員工作分解實施方案》,成立以領導班子成員為首的領導小組,全面推進“三個不低于”政策及具體工作分解落實。

       

      ——形成客戶經理差異化薪酬分配方案、關鍵技術技能和銷售崗位薪酬激勵改革方案等相關文件。對技術、生產、營銷等關鍵崗位帶頭人實行“三個不低于”,完成考核任務獎勵相當于職務職級工資翻番,超過班子正職標準;堅持“多勞多得、質量提升”原則,優化操作人員計件工資方案;對營銷崗位實行銷量效益工資,浮動比例達到300%,實現銷售提成按月兌現;管理崗位按公司產銷量增長和效益提升比例增設績效獎勵······

       

      增收的“組合拳”打出去,職工的“錢袋子”就會鼓起來。上半年晟祥銅業職工計件工資和質量工資同比增長13%。

       

      “薪酬制度改革事關職工切身利益。如何激發他們的干事創業熱情?可行性與合理性、整體穩定和解決問題是必須要考慮的因素!标悓W文表示,2023年后半程,晟祥銅業將力爭全年職工收入增長15%,讓廣大職工與企業同心共贏。

      (曲直 涂娜娜)


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