晟祥銅業(yè)：逆市飛揚(yáng) 越跑越快
今年6月28日，中國(guó)有色集團(tuán)副總經(jīng)理王焱蒞臨晟祥銅業(yè)調(diào)研指導(dǎo)。王焱對(duì)晟祥銅業(yè)半年來的發(fā)展成果給予高度評(píng)價(jià)，稱之為“逆市飛揚(yáng)”。
這，是令晟祥銅業(yè)全體干部職工為之一振的數(shù)據(jù)：今年1至6月，銅桿線材產(chǎn)量、銷量和銷售收入較上年同期，增幅分別達(dá)到20.68%、18.21%和10.32%。
今年以來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開局向好，但市場(chǎng)預(yù)期仍偏謹(jǐn)慎，部分行業(yè)（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)困難、銅桿線消費(fèi)處于低迷態(tài)勢(shì)······
如此“陰晴不定”，晟祥銅業(yè)上半年何以實(shí)現(xiàn)“逆市飛揚(yáng)”？
坐守一隅不如聞“市”而動(dòng)
8年前，30萬(wàn)噸銅桿生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)的盛景，歷歷在目。這些年來，坐鎮(zhèn)黃石、輻射華中的市場(chǎng)布局，已漸次鋪開。連續(xù)多年，晟祥銅業(yè)躋身“湖北百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
但發(fā)展道路上，卻不總是“艷陽(yáng)天”。
一湖兩岸，鄂湘同源。作為晟祥銅業(yè)深耕華中的主戰(zhàn)場(chǎng)，近年來，兩地受招商引資和貧困地區(qū)稅補(bǔ)政策影響，銅桿加工企業(yè)“扎堆”，產(chǎn)能持續(xù)釋放，市場(chǎng)日趨飽和。
一份來自上海富寶有色的調(diào)研報(bào)告顯示，去年以來，湖北地區(qū)銅桿等成品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)處于較低水平，加工費(fèi)相較往年也在大幅下降。上海有色網(wǎng)（SMM）稱，湖南市場(chǎng)銅桿下游終端消費(fèi)量有限。
銷售數(shù)據(jù)披露，2022年兩地市場(chǎng)銅桿總需求量難以匹配晟祥銅業(yè)既有產(chǎn)能。
看清形勢(shì)問題是發(fā)展的第一步。顯然，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已成為晟祥銅業(yè)的“懸頂之劍”。如何紓危解難？是晟祥銅業(yè)全體干部職工繞不過的“一道坎兒”。
“生存形勢(shì)迫使我們必須系統(tǒng)性對(duì)標(biāo)先進(jìn)，坐守一隅，只會(huì)死路一條�！边@是晟祥銅業(yè)黨總支書記、董事長(zhǎng)陳學(xué)文為此作出的積極回應(yīng)。
為貫徹落實(shí)公司年初工作會(huì)提出的“積極開發(fā)新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”的部署要求，晟祥銅業(yè)班子成員決心挺進(jìn)華東市場(chǎng)，在既要“立足華中”，又要“跳出華中”的新定位中干出新成績(jī)。
華東地區(qū)頭部企業(yè)多，實(shí)力雄厚，銅桿線材需求穩(wěn)定。放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這里也是主要消費(fèi)地區(qū)。到晟祥銅業(yè)任職后，陳學(xué)文做的首件事，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分析。
方向明確之后，行動(dòng)隨之而來——
今年2月份，晟祥銅業(yè)成立了華東事業(yè)部，班子成員帶隊(duì)“走出去”，先后赴天津、上海、安徽無(wú)為、浙江嘉興，江蘇昆山、宜興等地開展考察，訪企業(yè)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、談合作。短短數(shù)月，開發(fā)新客戶14家；篩選客戶和供應(yīng)商、針對(duì)性開展客戶授信、深入市場(chǎng)調(diào)研走訪、組織風(fēng)控會(huì)議，完善合同執(zhí)行監(jiān)管，控制市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；制定客戶經(jīng)理差異化薪酬方案，配套完善營(yíng)銷部崗位職能分工，建立銷售、跟單工作流程。3月份以來，客戶經(jīng)理一改以往“坐班”的工作模式，跑市場(chǎng)促銷售，馬不停蹄······
契機(jī)，總是包含于“�！薄皺C(jī)”轉(zhuǎn)換之中。積極創(chuàng)造條件，就能轉(zhuǎn)危為機(jī)——
今年上半年，華東市場(chǎng)銷量從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)了“零”的突破。特別是在引入鑫海高導(dǎo)、銅陵精達(dá)、銅陵頂科等下游銅導(dǎo)體行業(yè)、漆包線行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)后，更是一舉打開了華東區(qū)域高端市場(chǎng)。
據(jù)了解，今年2至6月，該區(qū)域市場(chǎng)銷量完成16818噸，對(duì)上半年全部市場(chǎng)銷量增幅的貢獻(xiàn)率更是超過125%。月度間銷量呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀高的態(tài)勢(shì)，僅6月份市場(chǎng)銷量就占比31.49%。
質(zhì)量才是“制勝王牌”
華東，既是銅桿線材的主要消費(fèi)地，更是重要生產(chǎn)基地。據(jù)SMM統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，該地區(qū)產(chǎn)能占比達(dá)到62%左右。
那么，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、銅桿線材消費(fèi)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，究竟是什么讓華東的頭部企業(yè)“舍近求遠(yuǎn)”，紛紛選擇了晟祥銅業(yè)？
答案無(wú)一例外，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量！
今年2月13日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)奚正平赴晟祥銅業(yè)開展考察調(diào)研時(shí)指出，要在產(chǎn)品質(zhì)量提升和市場(chǎng)開拓上下功夫，確保兩年內(nèi)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有要求，晟祥銅業(yè)有行動(dòng)。迅速制定下發(fā)專項(xiàng)行動(dòng)工作方案，成立了三個(gè)技術(shù)攻關(guān)小組。公司分管領(lǐng)導(dǎo)親自推進(jìn)。
晟祥銅業(yè)班子成員帶隊(duì)走訪了華東市場(chǎng)格力電工（馬鞍山）、江蘇鑫海高導(dǎo)等重點(diǎn)合作企業(yè)。晟祥銅業(yè)干部職工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品質(zhì)量上限就是市場(chǎng)營(yíng)銷的上限，也是企業(yè)發(fā)展的上限，也成為晟祥銅業(yè)走向華東市場(chǎng)的“敲門磚”。
抓產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)鍵要找好“支點(diǎn)”，選對(duì)“打法”。走校企合作推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新之路，是晟祥銅業(yè)提質(zhì)量、促發(fā)展打出的一記“重拳”。
早在2022年，晟祥銅業(yè)就把工藝技術(shù)革新作為高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，列入全年工作安排中。
當(dāng)年2月21日，晟祥銅業(yè)召開科技項(xiàng)目開題會(huì)，圍繞《微細(xì)絲用高性能銅桿制備的關(guān)鍵技術(shù)研究》項(xiàng)目，與武漢科技大學(xué)開展了技術(shù)合作，由此掀開了工藝技術(shù)再革新的嶄新序言。
“通過一年來的微細(xì)絲技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，我們大大降低了鑄機(jī)冷卻水的硬度、濁度，優(yōu)化了連鑄連軋等工藝參數(shù)，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品判級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這是成功打開華東市場(chǎng)的‘密鑰’”。晟祥銅業(yè)總經(jīng)理劉國(guó)平對(duì)未來憧憬道。
據(jù)悉，該項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)開展的銅坯凝固組織與潔凈度優(yōu)化研究、以及銅桿線材表面質(zhì)量?jī)?yōu)化研究，能夠極大提高銅桿的潔凈度、表面質(zhì)量及拉伸性能，為華東市場(chǎng)高端客戶選擇晟祥銅業(yè)提供了關(guān)鍵的助力。
圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升，晟祥銅業(yè)頻頻出招發(fā)力。
提高銅桿圓整度、控制直徑波動(dòng)、減少裂紋擦傷、防止刻痕損傷等項(xiàng)目相繼取得突破性進(jìn)展。
特別是銅桿直徑可穩(wěn)定在8.0±0.25mm，過程控制能力明顯加強(qiáng)，較好解決了銅桿成材率、氧含量不穩(wěn)定等關(guān)鍵技術(shù)問題，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升，滿足了下游高速、多頭進(jìn)口拉絲機(jī)原料要求。
數(shù)據(jù)顯示，上半年晟祥銅業(yè)銅桿A級(jí)品率、A+級(jí)品率同比分別提高6.51%和175.45%，超目標(biāo)值1.08%、5.52%。
“如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)？關(guān)鍵還是在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新�！眲�(guó)平表示，晟祥銅業(yè)將繼續(xù)推動(dòng)校企合作，開展好低氧銅桿中非金屬夾雜物控制關(guān)鍵技術(shù)研究，以及多規(guī)格銅線拉絲生產(chǎn)工藝研究及應(yīng)用攻關(guān)。
每個(gè)人都是發(fā)展要素
奮進(jìn)的“種子”一旦播下，結(jié)出的“果實(shí)”定會(huì)更加豐碩。
今年7月27日，再尋常不過了。可對(duì)沈韶峰和陳迪望兩人而言，卻不一樣。作為晟祥銅業(yè)質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人和生產(chǎn)組織負(fù)責(zé)人，上半年他們用辛勤汗水換來了豐厚回報(bào)——各5萬(wàn)元的半年獎(jiǎng)勵(lì)。欣喜、激動(dòng)，既是他們口中的高頻詞，也是晟祥銅業(yè)全體干部職工的整體情緒表達(dá)。而這緣于晟祥銅業(yè)上半年的一次薪酬改革。
薪酬一子落，隊(duì)伍滿盤活。
企業(yè)要想贏得發(fā)展，最本質(zhì)的活力在人，最持久的動(dòng)力也在人。聚焦人這個(gè)企業(yè)發(fā)展的“第一要素”，晟祥銅業(yè)堅(jiān)持把經(jīng)營(yíng)成果惠及全體干部職工。去年一年，積極開展了“綠色發(fā)展、藍(lán)領(lǐng)建功”暨工會(huì)組織“創(chuàng)新創(chuàng)效+銅桿圓整度”活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額達(dá)2萬(wàn)元；年底，根據(jù)各部門重點(diǎn)專項(xiàng)工作完成情況兌現(xiàn)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，職工人均收入有所增長(zhǎng)。同時(shí)，積極保障職工福利，全年福利性支出共計(jì)64萬(wàn)余元······
這是晟祥銅業(yè)活力十足、越跑越快的重要原因。薪酬制度，一向是企業(yè)的發(fā)展命脈，也是干部職工最關(guān)注的話題。
本著以企業(yè)增效帶動(dòng)職工增收的利益原則，今年以來，晟祥銅業(yè)全力以赴唱響薪酬制度再革新的“重頭戲”。
——根據(jù)集團(tuán)公司部署，結(jié)合公司“三個(gè)不低于”薪酬激勵(lì)和差異化薪酬改革動(dòng)員會(huì)會(huì)議精神，制定下發(fā)了《2023年晟祥銅業(yè)“三個(gè)不低于”領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作分解實(shí)施方案》，成立以領(lǐng)導(dǎo)班子成員為首的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面推進(jìn)“三個(gè)不低于”政策及具體工作分解落實(shí)。
——形成客戶經(jīng)理差異化薪酬分配方案、關(guān)鍵技術(shù)技能和銷售崗位薪酬激勵(lì)改革方案等相關(guān)文件。對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等關(guān)鍵崗位帶頭人實(shí)行“三個(gè)不低于”，完成考核任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于職務(wù)職級(jí)工資翻番，超過班子正職標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持“多勞多得、質(zhì)量提升”原則，優(yōu)化操作人員計(jì)件工資方案；對(duì)營(yíng)銷崗位實(shí)行銷量效益工資，浮動(dòng)比例達(dá)到300%，實(shí)現(xiàn)銷售提成按月兌現(xiàn)；管理崗位按公司產(chǎn)銷量增長(zhǎng)和效益提升比例增設(shè)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)······
增收的“組合拳”打出去，職工的“錢袋子”就會(huì)鼓起來。上半年晟祥銅業(yè)職工計(jì)件工資和質(zhì)量工資同比增長(zhǎng)13%。
“薪酬制度改革事關(guān)職工切身利益。如何激發(fā)他們的干事創(chuàng)業(yè)熱情？可行性與合理性、整體穩(wěn)定和解決問題是必須要考慮的因素�！标悓W(xué)文表示，2023年后半程，晟祥銅業(yè)將力爭(zhēng)全年職工收入增長(zhǎng)15%，讓廣大職工與企業(yè)同心共贏。
（曲直 涂娜娜）